リセラーパートナー

Zebra® PartnerConnectリセラーになる

スーツ姿のビジネスマン

競争が激化する市場では、適切なベンダーとの関係を構築することは単に重要であるだけではなく、まさにすべてです。Zebraでは、貴社がより販売に成功して収益を増やし、利益率を高める手助けをすることにコミットしています。新規統合されたグローバルのチャネルパートナープログラム、Zebra® PartnerConnectは、共通の顧客に対して価値を提供するために、そして次のように貴社のようなリセラーの成功をサポートするために設計されたプログラムです。 

成長:PartnerConnectは、収益性の向上、運営コストの削減、新たな収入源の創出、競争力の向上に焦点を当てた金銭的利点と関連した貴社の投資に報奨を与えます。

コラボレーション:当社は販売プロセスのすべてのステップを通して、貴社とつながりを持ち続けたいと考えています。当社とのコラボレーションによる利点は、両社がより効率的に仕事をし、当社の幅広い製品ラインに関する情報をいつでも入手できるほか、多大なチャネルパートナー向け関連資料を利用できることです。

販売:パイプラインの充実やより多くの商談締結に役に立つように設計された関連資料を活用できます。広範な販売およびマーケティングを行うことで、貴社がより迅速かつより効率的に市場に進出してマーケティングリーチを拡大し、より効果的に競争できるようになります。

リード:技術面での利点としては、成長戦略の構築、当社の最新製品を利用した包括的ソリューションの開発、販売前後の顧客サポートに必要な技術的洞察を提供します。

Zebra製品の再販

PartnerConnectリセラーとして、貴社の製品ラインを拡大でき、さらに、顧客にパワフルで豊富なイノベーティブソリューションの数々を提供することができます。PartnerConnectへの参加は、トラック、レベル、専門によって許可されます。

リセラートラック

当社のリセラーコミュニティは共通の顧客がビジネスを行う複数の方法に対応した、多種多様なビジネスタイプで構成されています。リセラーパートナーは、業界で最も幅広い、エンタープライズクラスの受賞製品やサービスのラインナップへのよりオープンで簡単なアクセスという競争上の優位性を武器にしており、次の4つのトラックで活動しています。

ビジネスパートナー:当社のリセラーコミュニティの同セグメントのメンバーは、一般的に当社のコアテクノロジーにおける専門性を提供します。

ソリューションパートナー:この特定グループは市場にエンドツーエンドの洗練されたソリューションを提供することで定評があります。

大規模テクノロジーリセラー*:これらのパートナーは、多種多様のテクノロジー製品を提供し、それらを便利な方法でまとめて販売します。

*北米、ヨーロッパ、中東、アフリカ、ラテンアメリカ地域のみで販売されています。

登録済みリセラー:Zebraとのパートナーシップの役割を引き続き明確にし、発展させていく第一段階のパートナー

リセラーレベル

差別化要因として、ビジネスパートナートラックおよびソリューションパートナートラックのリセラーは、より高いレベルを達成することによって、追加の利点を認められることがあります。

ビジネスパートナートラックのリセラーは次の2つのレベルに分類されます。

ビジネスパートナー:基本レベルの要件を満たすパートナー

プレミアビジネスパートナー:より優れたコミットメントと業績を実行していることを認められたパートナー

ソリューションパートナートラックのリセラーも次の2つのレベルに分類されます。

ソリューションパートナー:基本レベルの要件を満たすパートナー

プレミアソリューションパートナー:技術的能力や性能への投資に基づいた追加の利益を認められているパートナー

専門性

スペシャリストは、特定のテクノロジーで目覚ましい水準の能力を示し、成功を収めている企業です。

これらの企業は、顧客ニーズへの対応において特別な専門知識を有しており、高い能力のチームを育成するための投資を行っています。実際、スペシャリストに認定されるには、厳格な基準を満たさなくてはなりません。当社のいずれのリセラーもスペシャリストになることができます。

専門知識の深さおよび能力を踏まえて、Zebraのワールドクラスの認定プログラムは、要求水準の高いトレーニングコースおよび試験で構成されています。販売および技術担当者が知識を学ぶにつれて、より高い能力を反映した高レベルの認定を受けられるようになります。

スペシャリストは次の5つの製品分野に注力しています。

  • カードプリンタ
  • プリントエンジン
  • RFID
  • サプライ品

PartnerConnectの利点

Zebraは、お客様のために新しい機会を引き出すようにPartnerConnectを設計しました。プログラムには次の利点が含まれます。

  • 消費者認知度を高め、リードを創出する役に立つマーケティング関連資料やツール
  • 市場への参入や商談締結に役立つ販売関連資料やツール
  • 顧客のエンドツーエンドソリューションのニーズをより良くサポートするために補完的パートナーとつながることができるグローバルチャネル エコシステム
  • お客様のチームのスキルを向上させる認定やトレーニングコース
  • より堅固なソリューションの実現と顧客サポートを可能にする技術関連資料

PartnerConnectへのお申し込み

PartnerConnectが新たな収入を促進する助けとなるビジネス機会や関連資料をどのように提供するのかお確かめください。

ご質問

Zebraチャネルパートナーへの参加申し込みに関するご質問は、パートナーインタラクションセンターまでお問い合わせください。

パートナー向け