Escolhendo o parceiro de canal certo

Construímos nossa rede de parceiros de canal cuidadosamente para atender a uma ampla variedade de clientes. As empresas com quem escolhemos colaborar geram valor a nossos clientes comuns através de diferentes ofertas e experiências em diversas tecnologias e mercados. 

O relacionamento de uma empresa com a Zebra Technologies é definido por quatro fatores: comunidade, trilha, nível e especialização. Nossos diferentes tipos de parceiros estão atualmente organizados em três comunidades: Distribuidores, Revendedores e Parceiros Complementares. Dentro das comunidades de Revendedores e Parceiros Complementares, definimos trilhas de parceiros que permitem a diferenciação baseada no valor exclusivo que eles oferecem a você. Dentro da trilha de Revendedores, você encontrará nossos Especialistas que são reconhecidos por seu foco no produto, expertise e capacidade de prestação de serviço para impressoras de cartões, mecanismos de impressão, RFID, suprimentos e redes wireless. 



Comunidade e trilha


A Zebra categoriza os parceiros com base em seus modelos de negócios. Dependendo do produto e da complexidade de suas necessidades tecnológicas, você pode comprar os produtos Zebra de:

 

Distribuidores – Nossos Distribuidores Autorizados possibilitam um mais amplo ecossistema de canais da Zebra e têm uma função essencial na prestação de uma ampla gama de valor, dependendo da área geográfica e do mercado a que atendem. Os Distribuidores identificam novas abordagens de colocação no mercado e podem ajudar a alcançar, influenciar e envolver para gerar vendas. Eles também fornecem suporte de valor agregado mais amplo, como criação de demanda, treinamento, atendimento de pedidos, financiamento e colocação de tecnologias no mercado, vendendo produtos Zebra aos Revendedores. Os Distribuidores também prestam suporte na configuração e integração de soluções completas de diferente fabricantes. 

A Zebra tem o compromisso de vender através de seus Distribuidores sempre que possível. 

Revendedores – Compostos de vários tipos de empresas que podem lidar com uma grande variedade de modos de fazer negócios, esses canais parceiros vendem produtos e serviços de todo o portfólio da Zebra Technologies e incluem estas quatro trilhas:

Parceiros de Negócios: os membros deste segmento de nossa comunidade de Revendedores normalmente fornecem expertise em nossas tecnologias principais

Parceiros de Soluções: este grupo específico concentra-se em certificações em produtos e diferenciam-se por fornecer ao mercado soluções de ponta a ponta sofisticadas

Revendedores de Ampla Linha de Tecnologia: esses parceiros atuam na região da América do Norte apenas; eles oferecem uma ampla linha de produtos de tecnologia que eles agrupam de um modo conveniente

Revendedores Registrados:esses são nossos parceiros de nível inicial que continuam a definir e desenvolver sua função com a Zebra

Parceiros Complementares – Nossos Parceiros Complementares são influenciadores que o aconselham quando você está procurando soluções específicas para a sua empresa. Os Parceiros Complementares desempenham um papel-chave na solução de seus problemas exclusivos, orientando você em suas decisões de compra. A comunidade de Parceiros Complementares é composta de:

·Desenvolvedores de Software: fornecem uma solução de software que é suportada pela tecnologia da Zebra

·Integradores de Sistemas: Com expertise de domínio em operações de fábrica, fabricação eficiente, manutenção, reparo e recondicionamento, e logística, esses parceiros agregam valor a nossas soluções de rastreio de localização em tempo real

·Consultores: A Zebra trabalha com seus consultores para levar uma ampla gama de soluções empresariais a vários setores.

Nossos Parceiros Complementares também desenvolvem aplicativos que são executados em dispositivos Zebra. Muitos desses aplicativos atendem aos critérios de teste de nossos programas Validados pela Zebra e Compatíveis com Zebra. 

Níveis

O PartnerConnect reconhece o sucesso de um parceiro no desenvolvimento de seu relacionamento com a Zebra montando trilhas separada — chamadas de níveis — dentro da estrutura de uma Trilha de Parceiro.

Como diferencial, os Revendedores na Trilha de Parceiro de Negócios e na Trilha de Parceiro de Soluçõespodem ser reconhecidos por crescimento, penetração no mercado e desenvolvimento de suas habilidades-chave alcançando níveis mais altos.

Os revendedores na Trilha de Parceiros de Negócios dividem-se em duas categorias: 

Parceiros de Negócios – esses parceiros atendem às necessidades dos clientes com sua ampla experiência no setor e expertise no portfólio Zebra

Parceiros de Negócios Premier – esses parceiros atendem às suas demandas de soluções empresariais de ponta com sua expertise em diversos níveis e áreas, e um alcance mais amplo — e uma influência e envolvimento mais profundos — no mercado.

Os revendedores na  Trilha de Parceiros de Soluções também dividem-se em dois níveis:

Parceiros de Soluções – esses parceiros atendem aos clientes estudando e avaliando sua infraestrutura e suas necessidades, especificando o conjunto de requisitos de nosso hardware e software para a sua solução, providenciando a instalação no local e fornecendo serviços essenciais. 

Parceiros de Soluções Premier - esses parceiros atendem aos mais altos padrões da Zebra para certificação profissional e lidam com todas as suas necessidades, da concepção à instalação, incluindo, frequentemente, serviço e suporte contínuos na solução empresarial que é personalizada para suas necessidades específicas. Esses parceiros, visionários como nós, colaboram com a Zebra na orientação do futuro da empresa.

 

Parceiros Complementares na Trilha de Desenvolvedor de Software também podem ser reconhecidos com benefícios adicionais alcançando níveis mais altos. 

Os parceiros na Trilha de Desenvolvedor de Software dividem-se em três níveis: 

Desenvolvedor de Software Registrado:   esses desenvolvedores de software atendem aos clientes criando, desenvolvendo e vendendo produtos de software empresarial para suprir as necessidades específicas das empresas 

Parceiro Desenvolvedor de Software: esses desenvolvedores de software atendem aos clientes criando, desenvolvendo e vendendo produtos de software empresarial para um determinado nicho ou linha de negócios 

Parceiro Desenvolvedor de Software Premier: esses desenvolvedores de software alavancam as forças dos clientes para convertê-las em oportunidades de negócios, criando, desenvolvendo e vendendo aplicativos de nível empresarial que permita a integração rápida e perfeita de seus processos de negócios e fluxos de trabalho 

 

Especializações

Especialistas são empresas que demonstraram um nível significativo de competência e sucesso em uma determinada tecnologia. 

Essas empresas demonstraram experiência excepcional em atender às necessidades dos clientes e investiram na formação de equipes altamente qualificadas. Com efeito, para se tornar um Especialista, os canais parceiros precisam atender a nossos rigorosos critérios. Todos os nossos Revendedores podem se tornar Especialistas.

Nossos Especialistas possuem um raro conjunto de habilidades e estão em posição única para ajudar os clientes a resolver problemas complexos. Com sua expertise nas ofertas do mais amplo portfólio de produtos e serviços premiados de classe empresarial da Zebra, eles ajudam você a desenvolver novos fluxos de receita lucrativos. Eles também o ajudam a se diferenciar dos concorrentes oferecendo a assistência personalizada que o leva à tecnologia de ponta e amplia seu alcance para novas áreas de penetração no mercado.  

Os Especialistas enfocam estas cinco áreas de produto:

• Impressoras de cartões 

• Mecanismos de impressão

• RFID 

• Suprimentos 

• Redes wireless 

 

Tecnologia

Cada um de nossos parceiros canal tem experiência em um ou vários portfólios de produto.