选择正确的渠道合作伙伴

我们精心构建的渠道合作伙伴网络能够服务于广泛客户。我们选择与之合作的合作伙伴,可通过斑马独特的产品以及多种不同技术和市场的经验来为我们共同的客户带来价值。 

一家合作伙伴与斑马技术之间的合作关系将由四个因素来决定:群体、路线、等级专门化。我们不同的合作伙伴类型目前安排在三个群体类别中:分销商、经销商以及互补型合作伙伴。在经销商和互补型合作伙伴群体中,我们又对合作伙伴的路线进行了进一步划分,根据他们能为客户提供的独特价值对其加以区别。在经销商路线中,您将发现我们还有许多因产品核心、专业知识以及在证卡打印机、打印引擎、RFID、耗材等方面的服务提供能力而得到认可的专家。 



群体和路线


Zebra 将根据合作伙伴的业务模式对其进行分类。根据产品以及客户的技术需求的复杂程度,客户可通过以下途径购买 Zebra 产品:

 

分销商 – 我们的授权分销商可实现更广泛的 Zebra 渠道生态系统,并能够提供在视地区和所在市场而异的各种价值的过程中起到必不可少的作用。分销商可发现新的市场进入方法,并有助于接触、影响和参与市场以推动销售。他们还可提供多种增值型支持,例如需求创造、培训、订单履行、融资,以及通过将 Zebra 产品销售给经销商来使我们的技术进入市场。分销商还可支持整合的多供应商解决方案的配置和集成。 

Zebra 致力于尽可能通过分销商销售我们的产品和服务。 

经销商 – 这些渠道合作伙伴由各种公司类型组成,涵盖了您开展业务的多种方式,他们从 Zebra Technologies 的整个产品和服务组合中进行销售业务,并包含以下四个路线:

业务合作伙伴:经销商群体中的这部分成员通常可提供我们核心技术领域的专业知识

解决方案合作伙伴:这个特定群体专注于产品认证,并以能够为市场提供“端到端”的复杂解决方案而著称

广泛产品线技术经销商:这些合作伙伴仅在北美洲地区开展运营,他们可提供多种技术产品,并通过便捷方式将产品汇整到一起

注册经销商:这些合作伙伴是我们的入门级合作伙伴,并将继续明确和发展与 Zebra 的合作关系

互补型合作伙伴 –当客户针对业务需求而寻求具体的解决方案时,我们的互补型合作伙伴可为客户提供极有影响力的建议。互补型合作伙伴在解决客户的独特问题的过程中发挥重要作用,因为他们会帮助和引导客户作出采购决策。互补型合作伙伴群体的组成结构如下:

·独立软件供应商:ISV 可提供由 Zebra 技术支持的软件解决方案

·系统集成商:这些合作伙伴具备与工厂运营、精益制造、MRO 和物流等领域有关的专业知识,可为我们的实时定位跟踪解决方案带来更多价值

·顾问:Zebra 与顾问展开合作,为各个行业提供种类繁多的企业解决方案

我们的互补型合作伙伴还可开发能够在 Zebra 设备上运行的应用程序。这些应用程序中有许多可满足 Zebra 验证计划Zebra 兼容计划的测试标准。 

等级

PartnerConnect 根据在合作伙伴路线的结构中建立的不同等级,来对合作伙伴与 Zebra 建立关系的表现给予认可。

作为异军突起者,业务合作伙伴路线解决方案合作伙伴路线经销商可通过在发展、市场渗透和关键能力培养等方面达到更高等级来得到认可。

业务合作伙伴路线的经销商分为两个等级: 

业务合作伙伴 – 这些合作伙伴通过自身的广泛行业经验以及在 Zebra 产品组合方面的专业知识来满足客户需求

高级业务合作伙伴 – 这些合作伙伴通过他们在多个不同领域的多层次的专业知识、更广泛的涉及范围以及在市场中的更深入的影响力和参与度来满足客户对于领先企业解决方案的需求。

解决方案合作伙伴路线 的经销商 也分为两个等级:

解决方案合作伙伴 – 这些合作伙伴为客户提供服务的方法是,通过研究和评估客户的基础设施和需求、指定我们的必备硬件和软件组合以制定客户的解决方案、倾向于在客户的工作地点安装,并提供基本的服务。 

高级解决方案合作伙伴 - 这些合作伙伴符合 Zebra 对于专业认证的最高标准,并从设想到安装全方位地满足客户的要求,通常包括针对客户的具体需求定制的企业解决方案以及持续的服务与支持。这些富有远见的合作伙伴将在 Zebra 引领企业未来的过程中与我们携手共进。

 

ISV 路线的互补型合作伙伴还可通过达到更高等级来得到认可并获得额外优势。 

ISV 路线的合作伙伴分为三个等级: 

注册 ISV:这些 ISV 通过打造、构建和销售针对客户具体需求的企业级软件产品来为客户提供服务 

ISV 合作伙伴:这些 ISV 通过打造、构建和销售针对特定小范围或业务领域的企业级软件产品来为客户提供服务 

高级 ISV 合作伙伴:这些 ISV 充分利用客户优势,并通过打造、构建和销售能够使他们快速且无缝地集成其业务流程和工作流程的企业级应用程序来将这些优势转化为业务机会 

 

专门化

专家是指那些在特定技术领域展示出显著水准的能力和业务成功的公司。 

这些公司在满足客户需求方面有着极为丰富的经验,并大力建设能力出众的团队。事实上,要想成为专家,渠道合作伙伴必须满足我们的严格标准。我们的所有经销商都有可能成为专家。

我们的专家均具备极佳的技能组合,并在帮助客户解决复杂问题方面具有独特优势。他们可通过自身在 Zebra 为其所在行业提供的广泛且屡获大奖的斑马企业级产品和服务方面的专业知识,来帮助您发展出具有丰厚收益的全新收入流。他们还可提供个性化的帮助,带客户了解各种前沿技术,并将客户业务的涉及范围拓展到市场渗透的全新领域,从而帮助客户在竞争中脱颖而出。 

这些专家主要专注于以下产品领域:

• 证卡打印机 

• 打印引擎

• RFID 

• 耗材 

 

技术

我们的渠道合作伙伴均在我们的多个或所有产品组合方面拥有丰富的经验。