Sélectionner le Channel Partner adéquat

Nous avons conçu notre réseau Channel Partner pour servir un grand nombre de clients. Les sociétés avec lesquelles nous avons choisi de collaborer créent une valeur pour nos clients mutuels grâce à des offres distinctes et à une expérience dans des technologies et marchés variés. 

La relation d'une société avec Zebra Technologies est définie par quatre facteurs : communauté, circuit, niveau et spécialisation. Nous différents partenaires sont actuellement classés en trois communautés : Distributeur, Revendeur et Partenaire complémentaire. Au sein des communautés Revendeur et Partenaire complémentaire, nous avons défini d'autres circuits de partenaires permettant une différentiation basée sur la valeur unique qu'ils vous fournissent. Dans le circuit Revendeur, vous retrouverez nos spécialistes reconnus pour l'intérêt porté au produit, l'expertise et la capacité à fournir des services en en matière d'imprimantes cartes, de moteurs d'impression, de RFID, de consommables et de réseaux sans fil. 



Communauté et circuit


Zebra classe ses partenaires en fonction de leur modèle commercial. En fonction du produit et de la complexité de vos besoins technologiques, vous pouvez acheter les produits Zebra chez :

 

Distributeurs : nos distributeurs agréés permettent à Zebra d'élargir son écosystème de canal et jouent un rôle essentiel en offrant une gamme étendue de valeurs, en fonction de la zone géographique et du marché couverts. Les distributeurs identifient de nouvelles stratégies de commercialisation et permettent d'atteindre, d'influencer et de faire progresser les ventes. Ils fournissent également une assistance étendue à valeur ajoutée, notamment la création de la demande, la formation, la réalisation des commandes et la distribution de nos technologies sur le marché grâce à la vente de produits Zebra aux revendeurs. Les distributeurs prennent également en charge la configuration et l'intégration de solutions multifournisseurs complètes. 

Dans la mesure du possible, Zebra s'engage à organiser la vente par le biais de ses distributeurs. 

Revendeurs : composés de nombreuses entreprises employant différentes méthodes commerciales, ces partenaires du réseau vendent l'ensemble de la gamme de produits et services Zebra Technologies, et composent les quatre circuits suivants :

Partenaires commerciaux : les membres de ce segment de notre communauté de revendeurs fournissent généralement l'expertise en matière de technologies de métier.

Partenaires de solutions : ce groupe particulier se concentre sur la certification du produit et se distingue en fournissant au marché des solutions sophistiquées complètes.

Revendeurs de technologie généraliste : ces partenaires couvrent l'Amérique du Nord uniquement. Ils proposent une large gamme de produits technologiques et les rassemblent de manière pratique.

Revendeurs enregistrés : il s'agit de nos partenaires d'entrée de gamme qui continuent à définir et développer leur rôle auprès de Zebra.

Partenaires complémentaires : nos partenaires complémentaires sont des influenceurs qui vous conseillent lorsque vous recherchez des solutions spécifiques pour votre entreprise. Les partenaires complémentaires jouent un rôle essentiel dans la résolution de vos problèmes car ils vous guident dans vos choix de produits. La communauté des partenaires complémentaires se compose de :

Fournisseurs de logiciels indépendants : les ISV fournissent une solution logicielle prise en charge par la technologie Zebra.

Intégrateurs de systèmes : avec une expertise approfondie dans les domaines des opérations de site, de la fabrication à flux tendu, des MRO (Entretien, révision et réparation) et de la logistique, ces partenaires ajoutent de la valeur à nos solutions de traçabilité de localisation en temps réel.

·Consultants : Zebra travaille avec ses consultants pour offrir une large gamme de solutions d'entreprise à de nombreux secteurs.

Nos partenaires complémentaires développent également des applications capables de fonctionner sur les équipements Zebra. Plusieurs de ces applications répondent aux critères de test des applications de notre programme de validation Zebra Validated Program et de notre programme de compatibilité Zebra Compatible Program. 

Niveaux

PartnerConnect reconnait la réussite d'un partenaire dans la construction de sa relation avec Zebra en créant des rangs distincts, appelés niveaux, dans la structure d'un circuit de partenaires.

Pour les différencier, les revendeurs du circuit des partenaires commerciaux et le circuit des partenaires de solutions sont reconnaissables par la croissance, la pénétration du marché et le développement de fonctionnalités essentielles en atteignant des niveaux supérieurs.

Les revendeurs du circuit des partenaires commerciaux se divisent en deux niveaux : 

Partenaires commerciaux : ces partenaires répondent aux besoins des clients grâce à leur vaste expérience dans le secteur et leur connaissance approfondie de la gamme de produits Zebra.

Partenaires commerciaux Premier : ces partenaires répondent aux demandes de solutions d'entreprise de pointe grâce à leur expertise multiple dans différents domaines et à une plus grande pénétration (plus grande influence et plus grand engagement) du marché.

Les revendeurs du circuit des partenaires de solutions se divisent également en deux niveaux :

Partenaires de solutions : ces partenaires servent les clients en étudiant et évaluant leurs infrastructures et besoins, en indiquant l'association matériel et logiciel nécessaire à leur solution, en veillant à son installation sur leur site et en offrant les services indispensables. 

Partenaires de solutions Premier : ces partenaires répondent aux normes Zebra les plus élevées en matière de certification professionnelle et gèrent intégralement vos demandes, de la conception à l'installation, intégrant souvent la maintenance et l'assistance continues de la solution d'entreprise conçue pour répondre à vos besoins spécifiques. Ces collègues visionnaires collaborent avec Zebra alors que nous participons à l'avenir de l'entreprise.

 

Les partenaires complémentaires du circuit ISV peuvent également être reconnus comme présentant un avantage supplémentaire en atteignant des niveaux supérieurs. 

Les partenaires du circuit ISV se divisent en trois niveaux : 

ISV enregistré :  ces ISV servent les clients en créant, construisant et vendant des logiciels d'entreprise adaptés à leurs besoins spécifiques. 

Partenaire ISV : ces ISV servent les clients en créant, construisant et vendant des logiciels d'entreprise pour un créneau particulier ou une entreprise verticale. 

Partenaire ISV Premier : ces ISV exploitent les points forts du client et les convertissent en opportunités commerciales en créant, construisant et vendant des applications d'entreprise qui leur permettent d'intégrer de façon rapide et transparente leurs processus métier et flux de travail. 

 

Spécialisations

Les spécialistes sont les entreprises qui ont démontré un niveau élevé de compétence et de réussite dans une technologie particulière. 

Ces entreprises affichent une expérience exceptionnelle pour répondre aux besoins des clients et ont investi dans la formation d'équipes hautement compétentes. En fait, pour devenir spécialistes, les partenaires du réseau doivent répondre à nos critères rigoureux. Tous nos revendeurs peuvent devenir spécialistes.

Nos spécialistes possèdent un ensemble de compétences rares et sont idéalement positionnés pour aider les clients à résoudre des problèmes complexes. Ils vous aident à générer de nouveaux flux de revenus grâce à leur connaissance approfondie de l'offre Zebra : la plus grande gamme de produits et services professionnels récompensés du secteur. Ils vous aident également à vous distinguer de la concurrence en vous offrant une assistance personnalisée qui vous mène à une technologie de pointe et vous permet d'atteindre de nouvelles zones de pénétration du marché.  

Les spécialistes se concentrent sur les cinq catégories de produits suivantes :

• Imprimantes cartes ; 

• Moteurs d'impression ;

• RFID ; 

• Consommables ; 

• Réseaux sans fil. 

 

Technologie

Chaque partenaire du réseau a une expérience de plusieurs ou de toutes nos gammes de produits.