Two colleagues are engaged in a discussion at a table, with one person standing and leaning on the table while the other sits and shows the screen display on a mobile computer.
Por Alessandro Magno R. Matos | 24 de fevereiro de 2026

Vencendo juntos: Como a parceria impulsiona nosso sucesso compartilhado

Reunir nossos parceiros de toda a América Latina para o nosso Channel Partner Summit sempre cria um lembrete único e poderoso de que nossas maiores conquistas acontecem quando trabalhamos em conjunto em direção a um objetivo comum. Isso reforça uma verdade fundamental: precisamos fazer isso juntos. Como uma empresa que depende de seus parceiros de canal para ajudar a impulsionar nosso negócio na América Latina, nosso sucesso está intrinsecamente ligado ao sucesso de nossos parceiros.

Em um briefing de vídeo recente do summit, discuti o caminho a seguir para nossa região. Envolve uma estratégia de evolução, investimento e, o mais importante, execução. Aqui estão alguns destaques dessa conversa, juntamente com minha perspectiva sobre como continuaremos a vencer, juntos.

O caminho para uma maior rentabilidade

Durante anos, construímos uma base sólida em verticais principais como o varejo. Embora isso continue sendo uma parte vital do nosso negócio, acreditamos que o verdadeiro crescimento e a rentabilidade para nossos parceiros estão na expansão do nosso alcance coletivo. Devemos olhar para novas oportunidades em fabricação, transporte e logística, saúde e comércio eletrônico. Essas indústrias enfrentam uma pressão imensa para se modernizarem, e elas precisam da expertise que nossos parceiros fornecem, respaldada pelo portfólio de tecnologia líder da indústria. E continuamos a fazer investimentos significativos em nosso portfólio para ajudar nossos parceiros a capturar essas oportunidades.

0:00 / 0:00

Essas tecnologias fornecem as ferramentas para a verdadeira  visibilidade de ativos  e  automação inteligente. Elas permitem que os clientes digitalizem seus ambientes e automatizem suas operações com insights em tempo real.

Colocando uma Linha de Frente Conectada à prova

Muitas vezes discutimos como nossas soluções digitalizam e automatizam os fluxos de trabalho, mas como isso se parece na prática? Um poderoso experimento conduzido por um de nossos maiores clientes na América Latina, uma rede de supermercados com mais de 1.800 lojas, fornece uma resposta convincente.

Eles queriam entender o impacto real de equipar seus funcionários da linha de frente. Eles testaram vários cenários, mas um se destacou. Em um conjunto de lojas, eles equiparam 50 colaboradores com 50 de nossos dispositivos móveis, criando uma linha de frente totalmente conectada onde cada trabalhador chave tinha um ponto de contato digital.

O resultado? Uma impressionante redução de 12% no custo das operações nessas lojas. Este teste simples, baseado em dados, prova como a otimização de fluxos de trabalho com a tecnologia certa oferece um retorno sobre o investimento rápido e mensurável. E mostra o que se torna possível quando as organizações investem em seus funcionários e processos.

Nosso Plano para o Sucesso: Execução e Parceria

A região da América Latina demonstrou anos consecutivos de crescimento notável. Esse resultado não decorre de um único produto ou iniciativa, mas de um compromisso com uma estratégia compartilhada. Nós ouvimos nossos parceiros. Investimos nas pessoas certas e no portfólio mais sinérgico de soluções.

Nossa visão se concentra em tornar as operações de linha de frente em todo lugar digitalizadas, automatizadas e inteligentes. Nós projetamos o hardware, software e soluções de automação que formam a base para  operações inteligentes. E nossos parceiros dão vida a isso. A experiência deles, os relacionamentos com os clientes e a capacidade de execução definem nosso sucesso coletivo.

Para 2026 e além, nosso plano continua claro: trabalhe em conjunto, prepare-se diligentemente e execute sem falhas. Eu acredito em nossa capacidade compartilhada de ajudar nossos clientes a navegar em um cenário de mudanças constantes e construir um futuro competitivo mais resiliente.

Os pontos acima representam apenas uma fração da conversa. Para saber mais sobre nossa estratégia para o sucesso compartilhado, nossa liderança e como continuaremos a crescer juntos em 2026, convido você a assistir ao meu briefing completo do Channel Partner Summit abaixo.

0:00 / 0:00
Tópicos
Blog, Healthcare, Manufacturing, Retail, Transportation and Logistics,