Two colleagues are engaged in a discussion at a table, with one person standing and leaning on the table while the other sits and shows the screen display on a mobile computer.
Por Alessandro Magno R. Matos | 24 de febrero de 2026

Ganando juntos: Cómo la asociación impulsa nuestro éxito compartido

Reunir a nuestros socios de canal de toda América Latina para nuestra Cumbre de Socios de Canal siempre crea un recordatorio único y poderoso de que nuestros mayores logros ocurren cuando trabajamos en conjunto hacia un objetivo común. Refuerza una verdad fundamental: necesitamos hacer esto juntos. Como empresa que depende de sus socios de canal para ayudar a impulsar nuestro negocio en América Latina, nuestro éxito está intrínsecamente vinculado al éxito de nuestros socios.

En una reciente sesión informativa en video de la cumbre, discutí el camino a seguir para nuestra región. Implica una estrategia de evolución, inversión y, lo más importante, ejecución. Aquí hay algunos puntos destacados de esa conversación, junto con mi perspectiva sobre cómo seguiremos ganando, juntos.

El camino hacia una mayor rentabilidad

Durante años, construimos una base sólida en verticales clave como el comercio minorista. Aunque eso sigue siendo una parte vital de nuestro negocio, creemos que el verdadero crecimiento y la rentabilidad para nuestros socios radican en expandir nuestro alcance colectivo. Debemos buscar nuevas oportunidades en la fabricación, el transporte y la logística, la atención médica y el comercio electrónico. Estas industrias enfrentan una presión inmensa para modernizarse, y necesitan la experiencia que nuestros socios brindan, respaldada por el portafolio de tecnología líder en la industria. Y seguimos haciendo inversiones significativas en nuestro portafolio para ayudar a nuestros socios a capturar estas oportunidades.

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Estas tecnologías proporcionan las herramientas para una verdadera  visibilidad de activos  y  automatización inteligente. Empoderan a los clientes para digitalizar sus entornos y automatizar sus operaciones con información en tiempo real.

Poniendo a prueba una operación conectada

A menudo hablamos de cómo nuestras soluciones digitalizan y automatizan los flujos de trabajo, pero ¿cómo se ve esto en la práctica? Un poderoso experimento realizado por uno de nuestros mayores clientes en América Latina, una cadena de supermercados con más de 1.800 tiendas, proporciona una respuesta convincente.

Querían comprender el impacto real de equipar a sus trabajadores de primera línea. Probaron varios escenarios, pero uno destacó. En un conjunto de tiendas, equiparon a 50 colaboradores con 50 de nuestros dispositivos móviles, creando una operación totalmente  conectada  donde cada trabajador clave tenía un punto de contacto digital.

¿El resultado? Una impresionante reducción del 12% en el costo de las operaciones en esas tiendas. Esta prueba simple, basada en datos, demuestra cómo optimizar los flujos de trabajo con la tecnología adecuada ofrece un retorno de la inversión rápido y medible. Y muestra lo que se vuelve posible cuando las organizaciones invierten en sus personas y en sus procesos.

Nuestro Plan para el Éxito: Ejecución y Asociación

La región de América Latina ha demostrado un crecimiento notable y consecutivo durante varios años. Este resultado no se debe a un solo producto o iniciativa, sino a un compromiso con una estrategia compartida. Escuchamos a nuestros socios. Invertimos en las personas adecuadas y en el portafolio de soluciones más sinérgico.

Nuestra visión se centra en digitalizar, automatizar e inteligenciar las operaciones de primera línea en todas partes. Diseñamos el hardware, el software y las soluciones de automatización que constituyen la base de las  operaciones inteligentes. Y nuestros socios las hacen realidad. Su experiencia, sus relaciones con los clientes y su capacidad de ejecución definen nuestro éxito colectivo.

Para 2026 y más allá, nuestro plan sigue siendo claro: trabajar juntos, prepararnos diligentemente y ejecutar a la perfección. Creo en nuestra capacidad compartida para ayudar a nuestros clientes a navegar por un panorama de cambio constante y construir un futuro competitivo más resistente.

Los puntos anteriores representan solo una fracción de la conversación. Para escuchar más sobre nuestra estrategia para el éxito compartido, nuestro liderazgo y cómo seguiremos creciendo juntos en 2026, le invito a ver mi informe completo de la Cumbre de Socios de Canal a continuación.

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