Selezionare il partner giusto

Abbiamo costruito con cura la nostra rete di partner per servire una vasta gamma di clienti. Le aziende con le quali scegliamo di collaborare apportano valore ai nostri clienti reciproci mediante diverse offerte ed esperienze in molte tecnologie e in molti mercati. 

Il rapporto di un'azienda con Zebra Technologies è definito da quattro fattori: comunità, tracciabilità, livello e specializzazione. Le nostre diverse tipologie di Partner sono attualmente organizzate in tre comunità: Distributori, Rivenditori e Partner complementari. All'interno delle comunità Rivenditori e Partner complementari, abbiamo inoltre definito tracce di partner che consentono una differenziazione in base al valore unico che vi forniscono. All'interno della traccia Rivenditori, troverete i nostri Specialisti, rinomati per il loro focus prodotti, per la loro esperienza e capacità di erogazione dei servizi con riferimento a stampanti per card, motori di stampa, RFID (identificazione di radiofrequenza), materiali di consumo e reti wireless. 



Comunità e tracciabilità


Zebra categorizza i partner in base ai loro modelli aziendali. In base al prodotto e alla complessità delle vostre esigenze tecnologiche, potrete acquistare i prodotti Zebra da:

 

Distributori – I nostri Distributori autorizzati consentono un vasto ecosistema di canale di Zebra e svolgono un ruolo essenziale nel fornire un'ampia gamma di valore, in base alla geografia e al mercato che servono. I Distributori identificano nuovi approcci per accedere al mercato e possono aiutare a raggiungere, influenzare e spingere le vendite. Inoltre, forniscono un supporto a valore aggiunto più ampio, come ad esempio creazione di domanda, formazione, evasione degli ordini, finanziamento e immissione delle nostre tecnologie sul mercato mediante la vendita dei prodotti Zebra ai Rivenditori. I Distributori supportano anche la configurazione e l'integrazione di soluzioni multi-vendor complete. 

Zebra si impegna a vendere mediante i propri Distributori ove possibile. 

Rivenditori – Composti da una vasta gamma di tipologie aziendali che gestiscono le molteplici modalità di svolgimento delle vostre attività aziendali, tali partner vendono dall'intero portafoglio di prodotti e servizi di Zebra Technologies, e includono i quattro seguenti Indirizzi:

Partner aziendali: gli appartenenti a questo segmento della nostra comunità Rivenditori fornisce, in genere, esperienza nelle nostre tecnologie chiave

Partner per le soluzioni: tale gruppo specifico si concentra sulle certificazioni dei prodotti e si contraddistingue per fornire soluzioni sofisticate “end-to-end” al mercato del lavoro

Rivenditori di una vasta gamma di tecnologia: tali partner operano esclusivamente nella regione del Nord America; offrono una vasta gamma di prodotti tecnologici combinandoli, quindi, in modo appropriato

Rivenditori registrati: sono i nostri partner del livello iniziale che continuano a definire e sviluppare il proprio ruolo con Zebra

Partner complementari – I nostri Partner complementari sono influencer che vi consigliano quando siete alla ricerca di soluzioni specifiche per la vostra attività. I Partner complementari svolgono un ruolo chiave nel risolvere i vostri problemi unici guidandovi al contempo a prendere le giuste decisioni di acquisto. La comunità di Partner complementari è costituita da:

·Software house indipendenti: forniscono una soluzione software supportata dalla tecnologia di Zebra

·Integratori di sistemi: grazie a un'esperienza del settore relativa al funzionamento degli impianti, alla produzione efficiente, all'MRO e alla logistica, tali partner aggiungono valore alle nostre soluzioni di monitoraggio per localizzazione in tempo reale

·Consulenti: Zebra lavora coi propri consulenti per apportare una vasta gamma di soluzioni enterprise a un gran numero di settori

I nostri Partner complementari sviluppano inoltre applicazioni compatibili con i dispositivi di Zebra. Molte delle suddette applicazioni soddisfano i criteri di valutazione del nostro Programma convalidato da Zebra e del nostro Programma compatibile con Zebra. 

Livelli

PartnerConnect riconosce il successo di un partner nel costruire il proprio rapporto con Zebra costruendo gradi separati—chiamati Livelli—all'interno della struttura di una Traccia Partner.

In qualità di elemento distintivo, i Rivenditori della Traccia Partner aziendale e della Traccia Partner per le soluzioni possono essere riconosciuti per crescita, penetrazione del mercato e sviluppo delle funzionalità chiave conseguendo Livelli superiori.

I Rivenditori della Traccia Partner aziendale rientrano in due Livelli: 

Partner aziendali – tali partner soddisfano le esigenze del cliente mediante la propria vasta esperienza sia nel settore che nel portafoglio Zebra

Partner aziendali premier – tali partner soddisfano le vostre richieste per soluzioni enterprise all'avanguardia mediante la propria esperienza multistrato in vari settori e con una maggiore penetrazione—nonché influenza e impegno—nel mercato del lavoro.

I Rivenditori della Traccia Partner aziendale rientrano anche in due Livelli:

Partner per le soluzioni – tali partner servono i clienti studiando e valutando le vostre infrastrutture ed esigenze, specificando la combinazione necessaria dei nostri hardware e software per la vostra soluzione curandone l'installazione presso la vostra sede e fornendo i servizi essenziali. 

Partner per le soluzioni premier - tali partner soddisfano i più elevati standard di Zebra per la certificazione professionale e gestiscono in modo esauriente le vostre richieste, dall'ideazione all'installazione, includendo spesso servizi e supporto continui nella soluzione aziendale modellata secondo le vostre esigenze specifiche. Questi partner precursori collaborano con Zebra per favorire l'ingresso nel futuro dell'azienda.

 

I Partner complementari nella Traccia dei software house indipendenti possono essere inoltre riconosciuti con vantaggi aggiuntivi conseguendo livelli superiori. 

I Partner della Traccia dei software house indipendenti rientrano in tre livelli: 

Software house indipendenti registrati:   tali software house indipendenti servono i clienti creando, costruendo e vendendo prodotti software di classe enterprise creati per le loro esigenze specifiche 

Partner software house indipendenti: tali software house indipendenti servono i clienti creando, costruendo e vendendo prodotti software aziendali per una nicchia specifica o aziende verticalizzate 

Partner software house indipendenti premier: tali software house indipendenti sfruttano i punti di forza dei clienti convertendoli in opportunità aziendali mediante la creazione, costruzione e vendita di applicazioni di classe aziendale che consentano loro di integrare rapidamente e senza difficoltà le proprie procedure aziendali e i propri flussi di lavoro 

 

Specializzazioni

Gli Specialisti sono aziende che hanno dimostrato un livello di successo e competenza significativi in una specifica tecnologia. 

Tali aziende dimostrano un'esperienza eccezionale nel rispondere alle esigenze dei clienti e hanno investito nel costruire team estremamente competenti. In effetti, per diventare Specialisti, i Partner devono soddisfare i nostri rigorosi criteri. Tutti i nostri Rivenditori possono diventare Specialisti.

I nostri Specialisti possiedono un raro insieme di competenze e sono in una posizione esclusiva per aiutare i clienti nella risoluzione di problemi complessi. Vi aiutano a rendere redditizi nuovi flussi di profitti mediante la propria esperienza relativa alla più vasta gamma di prodotti e servizi pluripremiati di classe enterprise del settore offerti da Zebra. Vi aiutano inoltre a differenziarvi dalla concorrenza offrendo assistenza personalizzata che vi porti a una tecnologia all'avanguardia e che estenda la vostra posizione verso nuove aree di penetrazione del mercato.  

Gli Specialisti si concentrano sulle cinque aree di prodotto seguenti:

• Stampanti per card 

• Motori di stampa

• RFID (identificazione di radiofrequenza) 

• Materiali di consumo 

• Reti wireless 

 

Tecnologia

Ciascuno dei nostri partner ha esperienza in taluni o in tutti i nostri portafogli di prodotti.