Как выбрать партнера

Мы создали сеть партнеров, обслуживающих множество клиентов. Компании, с которыми мы сотрудничаем, предлагают клиентам эффективные решения и обладают опытом работы с различными технологиями и на разных рынках. 

Сотрудничество с компанией Zebra Technologies основывается на четырех факторах: тип, направление деятельности, уровень и специализация. Каждый из наших партнеров принадлежит к одному из трех типов: дистрибьютор, реселлер и поставщик дополнительных решений. Реселлеры и поставщики дополнительных решений делятся по направлениям деятельности в зависимости от предоставляемых уникальных услуг. Среди реселлеров имеются специалисты, в основе работы которых лежат продукты, экспертные знания и услуги, связанные с карточными принтерами, печатающими модулями, RFID, расходными материалами и беспроводными сетями. 



Сообщество и направление


Zebra делит партнеров на категории в зависимости от используемой ими бизнес-модели. Исходя из необходимого продукта и сложности требуемых технологий, вы можете приобрести продукцию Zebra у:

 

Дистрибьюторы — авторизованные дистрибьютеры Zebra расширяют экосистему канальных продаж и играют важнейшую роль, обеспечивая продукцией клиентов в различных странах и на различных рынках. Дистрибьюторы определяют стратегии вывода продукции на рынок, а также помогают достигать целевых показателей продаж, влияют на спрос и повышают продажи. Кроме того, они предлагают поддержку, которая помимо прочего заключается в создании спроса, обучении, выполнении заказов, финансировании и выводе технологий на рынок за счет продажи продукции Zebra реселлерам. Дистрибьюторы также помогают разрабатывать и интегрировать комплексные решения, задействующие нескольких поставщиков. 

Zebra прикладывает все усилия для того, чтобы продавать свою продукцию через дистрибьюторов всегда, когда это возможно. 

Реселлеры включают компании, ведущие различные виды деятельности, благодаря чему среди них найдутся те, которые работают с самыми разными клиентами. Эти партнеры продают продукты и услуги из всего портфеля Zebra Technologies. Реселлеры работают в четырех направлениях:

Бизнес-партнеры: эти реселлеры обычно обладают экспертными знаниями о наших ключевых технологиях

Партнеры по решениям: эта группа реселлеров специализируется на сертификации продукции, а также выводит на рынок комплексные решения

Реселлеры широкого спектра технологий: эти партнеры работают только в Северной Америке. Они предлагают широкий выбор технологий и объединяют их в удобные решения

Зарегистрированные реселлеры: это партнеры начального уровня, которые определяют и развивают свое партнерство с Zebra

Поставщики дополнительных решений помогают советом, когда вам нужно конкретное решение для вашего бизнеса. Эти партнеры играют ключевую роль при решении ваших уникальных проблем, поскольку они помогают вам принимать решение о покупке. Поставщики дополнительных решений включают:

·Независимых поставщиков программного обеспечения, которые поставляют программное обеспечение, поддерживаемое технологиями Zebra

·Системных интеграторов, которые обладают экспертными знаниями о рабочих процессах заводов, принципах экономичного производства, техническом обслуживании и ремонте оборудования, а также о логистике. Эти партнеры повышают эффективность работы решений для отслеживания местонахождения

·Консультантов, которые представляют множество решений коммерческого класса для различных отраслей

Поставщики дополнительных решений также разрабатывают приложения, работающие на устройствах Zebra. Многие из этих приложений отвечают критериям программы валидации Zebra и программы совместимости с технологиями Zebra. 

Уровни

PartnerConnect поощряет успехи партнеров за счет уровней, предусмотренных в системе.

Реселлеры направлений Бизнес-партнер и Партнер по решениям поощряются за рост, степень проникновения на рынок и разработку ключевых возможностей. Поощрение осуществляется за счет присуждения более высокого уровня.

Реселлеры направления Бизнес-партнер бывают двух уровней: 

Бизнес-партнеры — эти партнеры отвечают на потребности клиентов за счет обширного опыта в конкретной области промышленности и экспертных знаний портфеля решений Zebra

Бизнес-партнеры уровня «Премьер» — эти партнеры отвечают на потребности клиентов в ведущих решениях для предприятий за счет более обширного опыта работы в различных областях в сочетании с более глубоким влиянием и уровнем вовлеченности на рынке.

Реселлеры  направления Партнер по решениям  также бывают двух уровней:

Партнеры по решениям — эти партнеры изучают и оценивают инфраструктуру и потребности клиентов, разрабатывают систему требуемого оборудования и программного обеспечения для конкретного решения, а затем контролируют установку и оказывают необходимые услуги. 

Партнеры по решениям уровня «Премьер» — эти партнеры отвечают требованиям профессиональной сертификации Zebra высочайшего уровня за счет предоставления комплексных услуг в соответствии с вашими требованиями, от концепции до установки. Зачастую решение включает постоянное обслуживание и поддержку, соответствующие конкретным потребностям клиента. Эти партнеры вместе с компанией Zebra помогают приблизить успешное будущее компании клиента.

 

Поставщики дополнительных решений направления ISV получают дополнительные преимущества за счет повышения уровня 

Партнеры направления ISV бывают трех уровней: 

Зарегистрированный партнер направления ISV:   эти компании обслуживают клиентов путем создания, разработки и продажи программного обеспечения коммерческого класса с учетом конкретных потребностей клиентов 

Партнер направления ISV: эти компании создают, разрабатывают и продают программное обеспечение коммерческого класса для клиентов, работающих в определенной сфере 

Партнер направления ISV класса «Премьер»: эти компании определяют сильные стороны клиентов и превращают их в возможности за счет создания, разработки и продажи приложений коммерческого класса, которые позволяют быстро и беспроблемно интегрировать решения в рабочие процессы 

 

Области специализации

Специалисты — это компании, продемонстрировавшие значительный уровень компетентности и успеха в конкретной технологии. 

Эти компании обладают исключительным опытом в области удовлетворения потребностей клиентов. Кроме того, они вложили средства и усилия в создание высококвалифицированных команд специалистов. Чтобы получить звание специалиста, партнер должен обеспечить соответствие строгим критериям. Все наши реселлеры могут стать специалистами.

Наши специалисты обладают редким набором способностей, которые выделяют их среди других партнеров. Специалисты помогают клиентам решать сложные проблемы. Воспользовавшись их экспертными знаниями, вы сможете создать новые потоки доходов при помощи решений Zebra из широчайшего портфеля отмеченных наградами продуктов и услуг. Кроме того, с их помощью вы сможете отличиться от конкурентов, предлагая персонализированную поддержку. Таким образом вы закрепите за собой лидирующую позицию в области новейших технологий, а также повысите уровень проникновения на рынке.  

Наши специалисты работают в следующих пяти областях:

• Карточные принтеры 

• Печатающие модули

• RFID 

• Расходные материалы 

• Беспроводные сети 

 

Технология

Каждый из наших партнеров обладает опытом работы с одним или всеми предлагаемыми нами портфелей продуктов.