Den richtigen Vertriebspartner auswählen

Wir haben unser Vertriebspartnernetz mit großer Sorgfalt aufgebaut, um eine Vielzahl von Kunden zu beliefern. Die Unternehmen, mit denen wir eine Zusammenarbeit eingehen, bieten unseren gemeinsamen Kunden wertvolle, einzigartige Angebote und Erfahrungen in vielen verschiedenen Technologien und Märkten. 

Die Beziehung eines Unternehmens mit Zebra Technologies wird durch vier Faktoren definiert: Gruppe (Community), Spur (Track), Stufe (Tier) und Spezialisierung (Specialization). Unsere verschiedenen Partnertypen sind momentan in drei Gruppen aufgeteilt: Distributoren, Händler (Reseller) und ergänzende Partner (Complementary Partner). Innerhalb der Gruppen Händler und ergänzende Partner haben wir Spuren von Partnern festgelegt, um sie anhand dessen, was sie Ihnen bieten, genauer differenzieren zu können. Auf der Händlerspur finden Sie unsere Spezialisten, die durch ihren Produktschwerpunkt, ihre Expertise und ihren Service in Bezug auf Kartendrucker, Druckmodule, RFID, Verbrauchsmaterialien und WLAN-Netzwerke herausstechen. 



Gruppe und Spur (Community und Track)


Zebra kategorisiert seine Partner auf Grundlage ihres Geschäftsmodells. Abhängig vom Produkt und der Komplexität Ihrer Technologiebedürfnisse können Sie Zebra-Produkte erwerben von:

 

Distributoren – unsere autorisierten Distributoren ermöglichen das breitere Vertriebsökosystem von Zebra und spielen eine zentrale Rolle bei einer Vielzahl von Leistungen, abhängig von ihrer Region und ihrem Markt. Distributoren identifizieren neue Markteinführungsansätze und können dabei helfen, Kunden zu erreichen, zu beeinflussen und zu motivieren, um den Absatz zu fördern. Sie bieten auch erweiterten Value-added-Support, z. B. Entwicklung auf Anfrage, Schulungen, Auftragsabwicklung, Finanzierung und die Vermarktung unserer Technologien durch den Verkauf der Produkte von Zebra an Händler. Distributoren unterstützen auch die Konfiguration und Integration kompletter Multi-Vendor-Lösungen. 

Zebra versucht, wann immer möglich, über unsere Distributoren zu verkaufen. 

Händler – Diese Vertriebspartner aus einer Vielzahl verschiedener Unternehmensformen, die sich Ihrer speziellen Weise, Ihr Geschäft zu führen, anpassen, verkaufen Produkte und Services aus dem gesamten Portfolio von Zebra Technologies. Sie werden in die folgenden vier Spuren eingeordnet:

Business Partner: diese Händler bieten normalerweise Fachwissen zu unseren Kerntechnologien

Solution Partners diese Gruppe konzentriert sich auf Produktzertifizierungen und bietet fortschrittliche End-to-End-Lösungen

Broadline Technology Resellers: diese Partner arbeiten nur in der Region Nordamerika. Sie bieten eine breite Palette von Technologieprodukten an, die sie dann in praktische Pakete schnüren

Registrierte Händler (Registered Resellers): dies ist das Einstiegsniveau unserer Partner, die noch ihre Rolle in der Zusammenarbeit mit Zebra definieren und entwickeln

Ergänzende Partner (Complementary Partners) – Unsere ergänzenden Partner sind Influencer, die Sie beraten, wann immer Sie nach spezifischen Lösungen für Ihr Geschäft suchen. Ergänzende Partner spielen eine Schlüsselrolle bei der Lösung Ihrer individuellen Probleme, während sie Sie bei Ihren Kaufentscheidungen anleiten. Die Gruppe ergänzender Partner setzt sich so zusammen:

·Unabhängige Softwareanbieter (ISVs): ISVs bieten eine Softwarelösung, die von der Technologie von Zebra unterstützt wird

·Systemintegratoren: Mit großem Fachwissen im Bereich des Werksbetriebs, schlanker Produktionsprozesse, MRO (Wartung, Reparatur und Betrieb) und Logistik machen diese Partner unsere Lösungen zur Echtzeit-Standortbestimmung noch wertvoller

·Berater: Zebra arbeitet mit Beratern zusammen, die verschiedenen Branchen eine Vielzahl von Unternehmenslösungen bieten

Unsere ergänzenden Partner entwickeln auch Anwendungen, die auf den Geräten von Zebra ausgeführt werden können. Viele dieser Anwendungen erfüllen die Anwendungstestkriterien unserer Programme Zebra Validated und Zebra Compatible. 

Tiers

PartnerConnect erkennt den Erfolg von Partnern beim Aufbau der Beziehung mit Zebra durch verschiedene Ränge (Tiers bzw. Stufen) innerhalb einer Partnerspur an.

Händler auf den Spuren Business Partner und Solution Partner können für Wachstum, Marktdurchdringung und Entwicklung zentraler Fähigkeiten dadurch belohnt werden, dass sie höhere Stufen (Tiers) erreichen.

Händler auf der Spur Business Partner verteilen sich auf zwei Stufen: 

Business Partner – diese Partner erfüllen die Kundenbedürfnisse durch umfassende Branchenerfahrung und Fachwissen in Bezug auf das Portfolio von Zebra

Premier Business Partner – diese Partner erfüllen Ihre Anforderungen an Spitzenlösungen für Unternehmen durch vielschichtiges Fachwissen in verschiedenen Bereichen und eine größere Reichweite (mehr Einfluss) auf dem Markt.

Händler  auf der Spur Solution Partner  verteilen sich auch auf zwei Stufen:

Solution Partner – diese Partner untersuchen und bewerten die Infrastruktur und Anforderungen der Kunden, legen die nötige Mischung aus unserer Hardware und Software für Ihre Lösung fest, installieren sie bei Ihnen vor Ort und bieten wichtige Services. 

Premier Solution Partner – diese Partner erfüllen den höchsten professionellen Zertifizierungsstandard von Zebra und erfüllen Ihre Anforderungen von der Konzeption bis zur Installation, wobei sie häufig auch Services und Support für die Unternehmenslösung bieten, die speziell für Sie entwickelt wurde. Diese geistesverwandten Visionäre arbeiten mit Zebra auf dem Weg in die Zukunft zusammen.

 

Ergänzende Partner (Complementary Partners) auf der ISV-Spur können weitere Vorteile erhalten, wenn sie höhere Ebenen erreichen. 

Partner auf der ISV-Spur verteilen sich auf drei Stufen: 

Registrierter ISV (Registered ISV):   dies sind ISVs, die für ihre Kunden speziell an ihre Anforderungen angepasste Enterprise-Class-Software erstellen und verkaufen 

ISV-Partner: diese ISVs erstellen und verkaufen Unternehmenssoftware für eine bestimmte Nische oder ein vertikales Segment 

Premier ISV Partner: diese ISVs nutzen die Stärken ihrer Kunden und wandeln sie in Geschäftschancen um, indem sie Enterprise-Class-Anwendungen erstellen und verkaufen, die sich schnell und reibungslos in die Geschäftsprozesse und Workflows eingliedern lassen 

 

Spezialisierungen

Spezialisten sind solche Unternehmen, die ein hohes Maß an Kompetenz und Erfolg in einer bestimmten Technologie nachgewiesen haben. 

Diese Unternehmen verfügen über eine außergewöhnliche Erfahrung beim Erfüllen der Kundenbedürfnisse und haben in den Aufbau sehr kompetenter Teams investiert. Um als Spezialist zu gelten, muss ein Vertriebspartner rigorose Kriterien erfüllen. All unsere Händler können Spezialisten werden.

Unsere Spezialisten verfügen über seltene Fähigkeiten und sind einzigartig positioniert, um den Kunden bei der Lösung komplexer Probleme zu unterstützen. Sie unterstützen Sie dabei, profitable neue Einnahmekanäle aufzubauen. Das erreichen sie durch ihr Fachwissen in Bezug auf das breiteste Portfolio preisgekrönter Enterprise-Class-Produkte und -Services von Zebra. Außerdem helfen sie Ihnen dabei, sich von der Konkurrenz abzuheben. Dafür bieten sie Ihnen personalisierte Hilfe bei Spitzentechnologie und verschaffen Ihnen eine größere Marktdurchdringung.  

Spezialisten konzentrieren sich auf die folgenden fünf Produktbereiche:

• Kartendrucker 

• Druckmodule

• RFID 

• Verbrauchsmaterial 

• WLAN-Netzwerke 

 

Technologie

Jeder unserer Vertriebspartner hat Erfahrung mit mehreren oder allen Bereichen unseres Produktportfolios.