Wybór odpowiedniego partnera dystrybucyjnego

Opracowaliśmy naszą sieć partnerów dystrybucyjnych, aby służyła szerokiej gamie klientów. Firmy, z którymi podejmujemy współpracę, zapewniają wartość dodaną naszym wspólnym klientom poprzez wyjątkowe oferty i doświadczenia w zakresie wielu różnych technologii i rynków. 

Relacja firmowa z Zebra Technologies jest definiowana przez cztery czynniki: społeczność, ścieżkę, warstwę i specjalizację. Nasi partnerzy różnych typów są obecnie podzieleni na trzy społeczności: Dystrybutorzy, sprzedawcy i partnerzy uzupełniający. W ramach społeczności sprzedawców i partnerów uzupełniających zdefiniowaliśmy ścieżki partnerów, które umożliwiają ich rozróżnianie w oparciu o unikatową wartość zapewnianą klientom. Wśród sprzedawców znajdziemy specjalistów, którzy zostali uznani za podejście do produktów, wiedzę ekspercką i możliwość zapewniania obsługi w zakresie drukarek kart, mechanizmów drukujących, RFID, materiałów eksploatacyjnych i sieci bezprzewodowych. 



Społeczność i ścieżka


Firma Zebra klasyfikuje partnerów w oparciu o ich model biznesowy. W zależności od produktu i złożoności potrzeb technologicznych możesz nabyć produkty Zebra od:

 

Dystrybutorzy — nasi autoryzowani dystrybutorzy zapewniają większy ekosystem dystrybucyjny w firmie Zebra i odgrywają kluczową rolę w dostarczaniu szerokiego zakresu wartości, w zależności od regionu i rynku, który obsługują. Dystrybutorzy identyfikują nowe podejścia związane z przechodzeniem na rynek i pomagają w osiąganiu rynków, wywieraniu wpływu i angażowaniu klientów w celu zwiększania sprzedaży. Zapewniają również szerokie wsparcie o wartości dodanej, np. tworzenie zapotrzebowania, szkolenia, realizację zamówień, finansowanie i wprowadzanie technologii na rynek poprzez dostarczanie produktów Zebra do sprzedawców. Dystrybutorzy wspierają również konfigurowanie i integrowanie kompletnych rozwiązań dla wielu dostawców. 

Firma Zebra jest zaangażowana w sprzedaż za pośrednictwem dystrybutorów, kiedy tylko jest to możliwe. 

Sprzedawcy — grupa złożona z wielu różnych rodzajów firm łączących różne metody prowadzenia działalności. Ci partnerzy dystrybucyjni sprzedają wszystkie produkty i usługi z asortymentu Zebra Technologies i dzielą się na następujące cztery ścieżki:

Partnerzy biznesowi: członkowie w tym segmencie naszej społeczności sprzedawców typowo zapewniają wiedzę specjalistyczną w zakresie naszych kluczowych technologii.

Partnerzy rozwiązań: ta grupa skupia się na certyfikacji produktów i wyróżnia się możliwością wprowadzania zaawansowanych, kompleksowych rozwiązań „end-to-end” na rynek.

Sprzedawcy technologii szerokiej gamy zastosowań: ci partnerzy działają wyłącznie w regionie Ameryki Północnej; oferują szeroką gamę produktów technologicznych i łączą je w wygodny sposób.

Zarejestrowani sprzedawcy: są to nasi podstawowi partnerzy, którzy nadal definiują i rozwijają swoją rolę we współpracy z firmą Zebra.

Partnerzy uzupełniający — nasi partnerzy uzupełniający wywierają wpływ i udzielają porad, gdy szukasz konkretnych rozwiązań dla swojej firmy. Partnerzy uzupełniający odgrywają kluczową rolę w rozwiązywaniu unikatowych problemów, zapewniając doradztwo podczas podejmowania decyzji o zakupie. Społeczność partnerów uzupełniających składa się z różnych grup:

·Niezależni dostawcy oprogramowania: Dostawcy ISV zapewniają rozwiązania z zakresu oprogramowania, które są obsługiwane przez technologie firmy Zebra.

·Integratorzy systemów: Dzięki bogatej wiedzy związanej z działaniem zakładów, produkcją typu lean manufacturing, usługami w zakresie konserwacji, napraw, przeglądów i logistyką partnerzy ci zapewniają wartość dodaną do naszych rozwiązań do śledzenia lokalizacji w czasie rzeczywistym.

·Konsultanci: Firma Zebra współpracuje z konsultantami, aby zapewniać szeroką gamę rozwiązań korporacyjnych klientom w różnych branżach.

Nasi partnerzy uzupełniający również opracowują aplikacje działające na urządzeniach Zebra. Wiele z tych aplikacji spełnia nasze kryteria testowe programów Zebra Validated i Zebra Compatible. 

Warstwy

Program PartnerConnect uznaje sukcesy partnerów w zakresie budowania relacji z firmą Zebra, tworząc oddzielne poziomy — zwane warstwami — w strukturze ścieżek partnerów.

W formie rozróżnienia, sprzedawcy na ścieżce partnerów biznesowych i ścieżce partnerów rozwiązań mogą zdobywać uznanie za wzrost, penetrację rynku i rozwój kluczowych możliwości, osiągając wyższe warstwy.

Sprzedawcy na ścieżce partnera biznesowego są podzieleni na dwie warstwy: 

Partnerzy biznesowi — partnerzy spełniający potrzeby klientów poprzez bogatą wiedzę branżową i doskonałą znajomość asortymentu Zebra

Partnerzy biznesowi poziomu Premier — ci partnerzy spełniają potrzeby związane z najlepszymi rozwiązaniami korporacyjnymi poprzez wielowarstwową wiedzę ekspercką w różnych obszarach i szerszy zasięg rynkowy (wraz z większym wpływem i zaangażowaniem).

Sprzedawcy na ścieżce  partnera rozwiązania  są podzieleni na dwie warstwy:

Partnerzy rozwiązań — partnerzy obsługujący klientów w oparciu o badanie i ocenę infrastruktury i potrzeb, określanie wymaganego połączenia sprzętu i oprogramowania dla danego rozwiązania oraz pomoc w instalacji rozwiązania u klienta, a także zapewnianie najważniejszych usług. 

Partnerzy rozwiązań poziomu Premier — ci partnerzy spełniają najwyższe standardy Zebra związane z certyfikacją profesjonalistów i kompleksowo obsługują wszelkie wymagania — od pomysłu po instalację — często zapewniając ciągły serwis i wsparcie dla rozwiązania korporacyjnego dostosowanego do konkretnych potrzeb. Ci wizjonerzy współpracują z firmą Zebra na pozycji lidera w zakresie przyszłości przedsiębiorstw.

 

Partnerzy uzupełniający na ścieżce ISV mogą być uznani przy pomocy dodatkowych korzyści dostępnych po zdobyciu wyższych warstw. 

Partnerzy na ścieżce ISV dzielą się na trzy warstwy: 

Zarejestrowani dostawcy ISV:   ci niezależni dostawcy oprogramowania (ISV) obsługują klientów, tworząc, kompilując i sprzedając oprogramowanie klasy korporacyjnej dopasowane do konkretnych potrzeb 

Partnerzy ISV: ci niezależni dostawcy oprogramowania (ISV) obsługują klientów, tworząc, kompilując i sprzedając oprogramowanie klasy korporacyjnej dla konkretnej niszy lub biznesowej struktury pionowej  

Partnerzy ISV poziomu Premier: ci niezależni dostawcy oprogramowania (ISV) wykorzystują silne strony klientów i przekształcają je w możliwości biznesowe, tworząc, kompilując i sprzedając aplikacje klasy korporacyjnej, które umożliwiają szybką i bezproblemową integrację ich procesów biznesowych i przepływów roboczych 

 

Specjalizacje

Specjaliści mogą pochwalić się znaczącą wiedzą i sukcesami w obrębie danej technologii. 

Podmioty te demonstrują wyjątkowe doświadczenie w zakresie wychodzenia naprzeciw potrzebom klientów. Ponadto firmy te zainwestowały w stworzenie zespołów o wysokich kompetencjach. W rzeczywistości, aby zostać specjalistą, partnerzy dystrybucyjni muszą spełnić nasze rygorystyczne kryteria. Wszyscy nasi sprzedawcy mogą zostać specjalistami.

Nasi specjaliści posiadają wyjątkowe umiejętności i unikatową pozycję, dzięki którym mogą pomagać klientom w rozwiązywaniu złożonych problemów. Pomagają rozwijać nowe, rentowne źródła przychodów z wykorzystaniem swojej wiedzy eksperckiej z zakresu oferty firmy Zebra — najszerszego w branży asortymentu wielokrotnie nagradzanych produktów i usług klasy korporacyjnej. Ponadto pomagają w wyróżnieniu się na tle konkurencji, oferując spersonalizowane wsparcie, które zapewnia najdoskonalszą technologię i rozszerza zasięg na nowe obszary penetracji rynkowej.  

Specjaliści skupiają się na następujących pięciu obszarach związanych z produktami:

• Drukarki kart 

• Mechanizmy drukujące

• RFID 

• Materiały eksploatacyjne 

• Sieci bezprzewodowe 

 

Technologia

Każdy z naszych partnerów dystrybucyjnych szczyci się wiedzą ekspercką w zakresie kilku lub wszystkich asortymentów produktów.