Zebraとの提携による協働
現在とともに将来を見据えた企業向けソリューションは、ますます複雑になっており、多様なプロバイダーがそれぞれ不可欠な構成要素を提供して、顧客に適したトータルソリューションを提供するという、連携による市場参入アプローチが必要です。したがって、共通の理念に従い、お互いに補うことのできるプロバイダーがZebraにとってきわめて重要です。
提携パートナーの重要な貢献と独自のニーズを認識したうえで、Zebra® PartnerConnectプログラムには提携パートナー路線が組み込まれています。ぜひ、これを活用して、Zebra製品を補完するハードウェア、製品、サービスを開発してください。提携パートナー路線には現在、以下のカテゴリーがあります。
- IHV（独立系ハードウェアベンダー）：Zebra製品で使用できるハードウェアまたはアクセサリ（ホルスター、クレードルなど）を開発／販売します。
- コンサルタント：Zebra製品を含め、ITの最適な利用方法を企業などの組織に助言することが専門です。
- 技術提携：Zebra製品を支える補完的なテクノロジー（オペレーティングシステム、チップセット、WLANなど）を提供していただきます。
- SI（システムインテグレーター）：Zebra製品を含め、ITの導入、計画、テストおよび／または運用の維持が専門です。
Zebraは提携パートナー各社とともに、企業の最前線を変革します。市場トップのZebra製品を貴社の画期的なハードウェア、製品、またはサービスと融合させることで、顧客が最適な形でビジネスクリティカルな決定を下し、最大の成果を上げられるようにZebraが支援します。PartnerConnectの提携パートナーになると、以下のようなメリットがあります。
- 開発サポート：貴社による差別化されたハードウェア、製品、サービスの開発と導入、開発プロセスの効率化、開発時間の短縮、アプリケーションパフォーマンスの向上をZebraが支援します。
- 市場参入サポート：新規リードの創出、市場浸透の促進、新しい機会の発見、市場の変化への準備に役立つツールや関連資料を活用できます。
- エコシステムの連携：PartnerConnectリセラーとの関係を築き、市場への新たなルートを確立できます。
提携パートナーを対象とするメリットが成功を促進
PartnerConnectには、以下のような提携パートナーを対象とする多くのメリットがあります。
- 影響力の発揮または紹介の報酬：貴社が影響力を発揮した販売機会または単純に貴社が新たに発見し、販売に積極的に関与しなくても、Zebraをご紹介いただいた機会を登録していただくと、リワード／紹介料、無料のデモ用キットなどを提供します。
- テクニカルサポート：開発および顧客の技術的問題解決の促進
- 可視化の強化：顧客、Zebraのリセラー、Zebraの営業担当者が検索できるパートナー製品／サービスデータベースを利用した貴社のハードウェア、製品、サービスの宣伝
- ハードウェア認定：ハードウェアの適合性評価による市場の信頼獲得
- デモ装置の割引：ソリューション開発、テスト、デモにかかるコストの軽減
- 発売前製品へのアクセス：Zebraの新製品向けアプリケーションのより迅速な商品化
Zebra PartnerConnectプログラムへのご参加
パートナーインタラクションセンターがPartnerConnectプログラムについてのご質問にお答えします。
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